Autoclaves Tunisie | Europages / Comment Faire Un Mapping Concurrentiel ? [Avec Exemples]

Thursday, 4 July 2024

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La matrice de positionnement est un outil fondamental pour élaborer des stratégies pour une marque. La matrice de positionnement est l'un des outils les plus importants pour le succès de l'entreprise lorsqu'il s'agit de vendre son produit ou service. Matrice de positionnement un. Toute stratégie qui cherche à réussir doit être dotée d'informations pour la prise de décision en fonction de plusieurs paramètres (avantage concurrentiel, degré d'attractivité du secteur, solidité financière et stabilité de l'environnement). De cette façon, une matrice est formée avec laquelle l'entreprise ou l'entreprise peut planifier son objectif. Comment définir la stratégie d'une entreprise Compte tenu de cette base ou modèle à suivre, quatre options apparaissent qui peuvent définir la stratégie à suivre par l'entreprise: Agressif: Son but est d'améliorer la position ou l'image de l'entreprise. Défensive: Maintenir le statut atteint est la tâche principale. Conservateur: Semblable à la précédente, la stratégie consiste à préserver la part de marché acquise en profitant de l'attraction que l'entreprise a sur le marché.

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⚠️ Attention ici, il faut avoir bien étudié vos concurrents avant, je vous conseille de les positionner dans un tableau et de noter les plus, le moins, les prix… et tous les éléments qui peuvent vous être utiles. Une fois bien identifié, vous les placez ensuite sur votre mapping. Comment on analyse ce mapping? Si vous voyez un petit groupe de vos concurrents se former (avec des prix faibles par exemple et une offre plutôt bas de gamme) c'est ce que l'on appelle un groupe stratégique. Ils adoptent la même stratégie. Dans ce cas là, vous pouvez soit être positionné dans la même stratégie, ce que l'on appelle l'océan rouge c'est-à-dire que c'est très concurrentiel. Matrice de positionnement et statistiques gratuites. Vous pouvez aussi adopter une stratégie différente pour vous démarquer par exemple avec un produit plus haut de gamme à un prix plus élevé, alors vous êtes dans ce que l'on appelle une stratégie de l'Océan bleu. Ensuite, il faut analyser votre positionnement: il faut éviter d'être au milieu, au centre des deux axes. Sinon cela signifie que vous ne vous démarquez pas et vous vous noyez dans la masse.

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En effet, pour différencier ses offres et répondre aux attentes des consommateurs, le mapping concurrentiel doit être représentatif de la demande du marché identifié. Le mapping concurrentiel peut également intégrer un troisième critère, souvent lié au chiffre d'affaires. 2 - Répertorier les concurrents Certains concurrents historiques sont connus par l'entreprise. Il convient néanmoins de procéder régulièrement à une phase de benchmark sur le web pour identifier des entreprises concurrentes nouvellement arrivées sur le marché. 3 - Créer un graphique L'entreprise crée ensuite un graphique à deux axes. Le mapping de positionnement. Le premier critère défini en amont sera placé sur l'abscisse du graphique et le second sur l'ordonnée. Si la marque souhaite étudier un troisième critère, elle pourra jouer sur la taille ou sur la couleur du logo de la marque ou du produit. 4 - Positionner les concurrents sur le graphique L'entreprise attribue à ses concurrents une valeur plus ou moins élevée pour chacun de ces critères. Cette note est ensuite reportée sur le graphique par rapport aux valeurs indiquées sur les axes.

Ceci a conditionné le premier axe. Le choix du second axe s'est également fait en partant des consommateurs: soit ils souhaitent venir pour un court séjour, un week-end ou quelques jours, soit ils souhaitent rester plus longtemps, d'une semaine à plusieurs mois. ¦