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Thursday, 4 July 2024

Vous avez craqué sur un logement mais vous estimez que le prix qu'en demande le propriétaire est trop élevé? Il est temps de vous préparer à négocier. Voici comment procéder. Préparez tous vos arguments à l'avance avant d'entamer des négociations de prix. ©Philippe Turpin Négociation: la check-list indispensable La négociation du prix d'un bien immobilier est une étape délicate. Vous pouvez toutefois la remporter haut la main en vous imprégnant de quelques astuces concrètes qui ont fait leurs preuves. Pour vous préparer dûment à négocier le prix de vente du bien que vous désirez acquérir: Examinez l'état du marché immobilier local. Negocier prix immobilier neuf des. Renseignez-vous sur la date de mise en vente du logement. Appuyez-vous sur votre budget. Repérez les points faibles du logement que vous avez visité. Préparez vos arguments à l'avance. Annoncez un prix très bas pour pouvoir refaire des offres plus élevées. 1. Examinez l'état du marché immobilier local Avant même d'entamer toutes les démarches visant à revoir à la baisse le prix de vente affiché d'un bien immobilier, vous devez impérativement vous renseigner sur l'état du marché local.

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Quand un programme immobilier arrive à son terme, les logements restés invendus font souvent l'objet de ristournes. En France, la marge de négociation moyenne est de 4% en 2021, selon le baromètre LPI-SeLoger. Elle atteint 4, 1% pour les maisons et 3, 9% pour les appartements. Renseignez-vous sur le marché et la date de mise en vente du logement Avant d'entamer une négociation, vous devez impérativement vous renseigner sur le marché local. Informez-vous sur le prix moyen auquel se vendent les biens similaires à celui qui vous intéresse (surface, localisation... ). Vous pouvez notamment consulter les annonces dans les vitrines des agences ou sur les sites d'annonces immobilières, comme SeLoger. Negocier prix immobilier neuf de la. N'hésitez pas, en parallèle, à consulter le baromètre LPI-SeLoger, qui publie chaque mois les prix de vente moyens dans les grandes villes. Demandez également à l'agence ou au vendeur depuis quand est mis en vente le logement. Si le bien a été mis en vente il y a quelques jours seulement, il y a peu de chances pour que le vendeur accepte une baisse de prix conséquente.

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Vous pouvez bénéficier généralement d'une remise de 10% selon le promoteur. Notez aussi que l'acheteur d'un bien immobilier neuf peut émettre le souhait d'apporter quelques modifications au plan du logement, comme supprimer une cloison. Ce qui engendrera une baisse du prix d'achat. Quels avantages obtenir? Une fois le processus de négociation engagé avec le promoteur, vous pouvez bénéficier de belles remises ou encore de prestations supplémentaires. Celles-ci sont généralement proposées en option, on retrouve les prises électriques supplémentaires, un parquet en bois massif à la place d'une moquette ou encore du carrelage sur une terrasse. Parfois la négociation entre le promoteur et l'acheteur amène à obtenir la gratuité des frais de notaire, ce qui représente de belles économies. Negocier prix immobilier neuf france. Ces offres promotionnelles sont souvent proposées directement par les promoteurs immobiliers en début et fin de commercialisation d'un programme. Le profil d'un bon négociateur Bien entendu avant d'entamer un processus de négociation avec le promoteur il est important d'avoir une bonne connaissance des offres concurrentes pour peut-être obtenir des remises supplémentaires.

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4 - Préparez vos arguments pour demander une baisse de prix Dressez la liste de tous les arguments plaidant en faveur d'une baisse de prix. Soyez précis et n'hésitez pas à montrer au vendeur des documents qui justifient votre demande: petites annonces de biens similaires mais moins chers, documents attestant des prix au m², devis des travaux à réaliser, etc. Vous devez toujours apparaitre comme une personne sérieuse et crédible dans vos demandes. 5 – Facilitez la tâche du vendeur Vous voulez faire une bonne affaire mais le vendeur aussi… Alors faites parler le afin de connaitre ses motivations et sa détermination. De combien peut-on négocier le prix en immobilier ?. Essayer de savoir pourquoi il vend? Est-il pressé? Si oui, il sera d'autant plus enclin à accepter une baisse du prix. Facilitez lui la tâche en proposant votre notaire, en arguant du fait que votre plan de financement est accepté par la banque, que vous pouvez signer le compromis de vente sur le champ et qu'ainsi vous pouvez réduire les délais de vente de quelques semaines. Montrez que vous aussi, vous êtes prêt à faire des efforts, si lui en fait sur le prix.

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Là aussi, le promoteur peut être susceptible de faire profiter d'un rabais aux acheteurs. Attention tout de même à ne pas acheter n'importe quoi en raison de cette promotion: si ces derniers lots n'ont pas été vendus jusqu'ici, c'est aussi peut-être en raison de leur orientation, de leur positionnement dans l'immeuble… Acheter un appartement mono-orienté au nord ou situé au-dessus de l'entrée des parkings en sous-sol ou d'un commerce, pourra avoir des répercussions si vous souhaitez acheter pour louer ou en cas de revente. Passer par un commercialisateur Le commercialisateur connaît l'ensemble du marché immobilier neuf de votre ville ou de votre région, qu'il confrontera avec votre projet immobilier: acheter une résidence principale, investir dans une résidence secondaire, réaliser un investissement locatif et il sera alors le mieux placé pour faire correspondre votre budget à la perle rare. Le prix d'un bien neuf est-il négociable ? -. Négocier son crédit immobilier Autre conseil pour faire baisser le coût global de son achat immobilier, ne pas oublier de bien négocier aussi son prêt immobilier.

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Choisir le bon moment pour négocier Une chose importante à savoir sur l'immobilier neuf est que le promoteur immobilier a pour obligation d'avoir un taux de réservation de logement neuf compris entre 30% et 50% pour lancer la construction d'un projet immobilier neuf sans quoi ils ne pourraient pas débuter les travaux. Les Conseils Ultimes pour Négocier le Prix d'un Bien Neuf !. C'est pourquoi, cette période de réservation est propice pour les investisseurs puisque le besoin des promoteurs est important et urgent, ce qui signifie, que les acheteurs pourront profiter de ce moment pour négocier au plus bas prix des logements neufs de la futur résidence ou bien bénéficier de prestations supplémentaires. L'autre bon moment pour négocier le prix d'achat de son logement neuf est de s'orienter vers les "queues de programme" qui sont des logements de fin de programme encore invendus qui peuvent avoir des baissent des prix par les promoteurs afin de conclure le projet immobilier. Ses logements neufs possèdent des caractéristiques généralement moins intéressantes (la disposition, le manque d'ensoleillement …) mais peuvent bénéficier d'une remise à hauteur de 10% du prix de base ce qui est non négligeable.

Bon à savoir Marge de négociation La marge de négociation ne sera pas la même d'une localité à une autre. Dans les zones où la tension immobilière est forte, il ne sera pas toujours possible de négocier autant que souhaité. S'intéresser aux offres promotionnelles des promoteurs Offre de la TVA, des frais de notaires ou d'une cuisine équipée, offres dédiées spécifiquement aux investisseurs… Il arrive fréquemment que les vendeurs de biens immobiliers neufs proposent des offres promotionnelles. N'hésitez pas à comparer les offres disponibles sur le marché et à les utiliser pour négocier le prix d'achat de votre futur bien. À noter que la réduction la plus aisée à obtenir est souvent les frais de notaire. Repérer les points faibles du bien Orientation, volume des pièces, agencement, luminosité: les « défauts » d'un bien constituent également des éléments sur lesquels s'appuyer pour négocier le prix d'achat. Cela est d'autant plus vrai lorsque les biens présentant quelques caractéristiques moins attrayantes restent disponibles pendant une longue période, en particulier après la construction.

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