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Cette projection « mois par mois » pourrait s'articuler de la sorte: « Embauche d'un salarié au mois de Juin, puis d'un second salarié au mois de Novembre suite à la validation de l'objectif X» ou bien « Achat de X€ de matériel en Juillet suite à l'atteinte de l'objectif Y ». En plus d'être bénéfique pour vous, cet exercice difficile permettra de montrer votre sérieux, votre organisation, et votre appétance pour les chiffres aux lecteurs de votre business plan. Quel rôle pour la partie financière du business plan? Pour conclure, cette partie financière ne doit pas être considérée comme la partie la plus importante de votre business plan. En effet, il est difficile de prédire avec exactitude le développement de son entreprise, et votre prévisionnel financier ne sera jamais exact. Cette partie doit tout de même être réellement connectée aux autres parties (stratégie, étude de marché, parties prenantes, etc): C'est une réelle traduction numérique du projet, et elle ne peut en aucun cas être différente des parties « rédactionnelles » du business plan.
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le bilan prévisionnel donne une vision comptable de l'entreprise, basée sur le coût historique, et non une vision financière, basée sur la valeur de marché. En pratique, il y a souvent une différence importante entre la valeur comptable des actifs et leur valeur réelle (financière). Tableau du business plan #4: le tableau de calcul du point mort Le point mort ou seuil de rentabilité correspond au volume de vente nécessaire pour que l'entreprise atteigne l'équilibre financier. Le point mort peut s'exprimer soit en unité de ventes, soit en euros, soit en jour de chiffre d'affaires. 3 composantes entrent dans le calcul du point mort: le prix de vente la marge sur coûts variables le niveau de coûts fixes Le tableau de calcul du point mort permet d'évaluer le seuil de rentabilité. Ce dernier est atteint lorsque la marge sur coûts variables générée par l'entreprise est égal au montant des coûts fixes. Pour en savoir plus sur le tableau de calcul du point mort, vous pouvez consulter notre article: Point mort – Seuil de rentabilité.
- Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible! Evitez le jargon propre à votre profession! - Une présentation du modèle économique (ou business model) que vous allez adopter: décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. En savoir plus sur le business model - Les conclusions de votre étude de marché: expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel... En savoir plus sur la réalisation d'une étude de marché. - La stratégie que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité: la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication).