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Sunday, 7 July 2024
Ce tout dernier point aborde les relations avec les clients, la manière de gérer un projet, la communication externe, les méthodes pour gérer l'offre, le traitement et la diffusion des informations commerciales ainsi que l'analyse des performances d'une entreprise. Le but de ce cours est de permettre à l'étudiant de devenir un manager avisé, capable de gérer une équipe, de promouvoir son entreprise et de gérer sa partie financière. Le contenu des cours de MGUC en BTS MCO (ex. Cours de gestion muc 2019. BTS MUC) Le Management divisé en 5 modules Ces thèmes de management sont à la fois indépendants et complémentaires. Les fondements du management Ce module aborde la place des personnes dans l'entreprise, mais aussi les techniques pour gérer et organiser l'entreprise de manière générale. Le manager de l'unité commerciale Les différentes missions et les outils à la disposition du manager sont au centre de ce module. Le management de l'équipe de l'unité commerciale De nombreux thèmes sont abordés dans cette partie, comme la manière de constituer et faire évoluer une équipe commerciale ainsi que son management, les manières de valoriser le potentiel d'une équipe commerciale, la rémunération de l'équipe et les différentes réglementations à connaître et à appliquer.
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L'évaluation des performances de l'unité commerciale Dans ce module de gestion, l'étudiant va apprendre à élaborer un tableau de bord et à gérer les risques en lien avec son activité. Les formules de gestion Il est à noter que la Gestion des Unités Commerciales nécessite de connaître de nombreuses formules destinées à calculer des quantités vendues, un prix net, la valeur du panier moyen, un stock d'alerte et bien d'autres éléments. Toutes les mentionner ici serait bien trop long car elles sont plusieurs dizaines au total, mais voici quelques exemples de formules indispensables: – Pour calculer des quantités vendues: SI + L = SF (Stock Initial + Livraisons = Stock Final); – Pour calculer un stock d'alerte: SM + SS (Stock Minimum + Stock de Sécurité); – Pour calculer un prix net: PAHT X Marge Unitaire (Prix d'Achat Hors Taxe X Marge Unitaire); – Pour calculer la valeur du panier moyen: CA / Nombre d'Acheteurs (Chiffre d'Affaires divisé par le Nombre d'Acheteurs – qui équivaut au nombre de passages en caisse -).
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Si la trésorerie est largement excédentaire et que l'UC n'a pas besoin de tout cet excédent, il peut être judicieux de placer cet excédent sur des produits financiers très peu risqués mais qui rapportent un peu d'intérêt. Une trésorerie négative doit être considérée comme un signe préoccupant pour l'UC car cela pourrait signifier que celle- ci ne pourrait pas honorer ses engagements à plus ou moins court terme. C.
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Pour transférer: faites glisser le dossier de la partie PC vers la partie program de la calculatrice
Cela représente une valeur sur pour les personnes désireuses d'entamer une carrière d'avenir dans les secteurs d'activités liés au domaine du commerce.